Strategi Harga dan Psychological Pricing Efektif
sekadar matematika. Misalnya, harga Rp 19.900 terasa lebih murah daripada Rp 20.000, padahal selisihnya cuma Rp 100. Ini dikenal sebagai "charm pricing" (harga cantik), dan riset dari Journal of Consumer Research menunjukkan angka berakhiran 9 bisa meningkatkan penjualan hingga 24%. ... Selain charm pricing, ada juga "anchor pricing"—memasang harga tinggi sebagai patokan agar diskon terlihat lebih menggiurkan. Contoh: menampilkan "Harga Awal Rp 1.500.000" di sebelah "Harga Promo Rp 999.000" membuat otak konsumen berpikir mereka hemat Rp
Read More